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在当今充满竞争的市场上，客户和供应商之间的紧密合作已经成为双方在严酷、竞争性的环境下获得生存和发展的必要条件。
日益增加的成本和日趋激烈的价格竞争会影响到企业的盈利能力。原材料和其它运营费用的不断上涨给厂家的盈利能力带来了挑战，与此同时，制造商和供应商面临的价格竞争又日益加剧，这些因素迫使制造商持续努力来降低运营成本，以便于在各自的市场上变得更有竞争力。这种不断变化的经营环境产生了许多“不确定性”，并使得供应商与其主要客户之间的关系变得日益重要。供应商和其客户往往都会不断相互施加压力，假如双方对此没有正确地给予关注或处理，双方的关系可能会恶化，并容易走向“以最低价取胜”的境地。
在如此日趋复杂的经营环境下，我们更愿意致力于以创新的战略提高各自的长期发展空间，并带着“利益休戚相关”的共识来制定战略战策。此时提出客户和供应商之间缔结紧密的“运营联盟”已经成为双方在严酷的、竞争性环境下获得生存和发展的必要条件。 | |
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